南京追債技巧：解讀如何收繳應收賬款之追款的關鍵三招

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    第一招：提醒。有時候，一些人不是他不想給你付錢，而是他真的忘了。所以你要提醒他——發貨時提醒，貨到后提醒，付款前提醒，到日期提醒，到款后提醒（而且要感謝他），過期后提醒。

    解讀如何收繳應收賬款之追款的關鍵三招

    第二招：說服。通過一些技巧來達到追款的目的。

    第一，要真誠。古人云：“精誠所至，金石為開?！碑斈阏\心誠意的時候，當他的情感向你傾斜的時候，你就好要錢了。

    第二，講信用。誠信是最大的投資，背信是最大的支出，不管是信用等級的評定，還是把他簽約時信誓旦旦的承諾回放一遍，都能起到非常有效的刺激作用。

    第三，要傾聽。聽聽他有什么困難？他有什么想法？有什么自己能夠幫助他，協助他去做的？

    第四，認同。要帳的時候更多地是從理智，情感上找突破。

    第五，關懷。從各方面去關心他。

    第六，角色轉換。你很誠心，對他表示認同和關心，反過來他是不是也應該關心你，認同你，聽聽你的難處。

    第三招：施壓。這招最關鍵，缺少這一步往往會讓你無功而返。

    如何施壓呢？

    1、人格施壓?！癤總啊，您本來在我們心目中的形象是很美好的，我們相信您，尊敬您，但是這樣下去讓我們感覺不太好??！”

    2、合同施壓。合同里面都有約定的，您如果不還，我可以訴諸法律，這對你我都不是好事

    3、客戶帳單施壓。把帳單給他傳過去，讓他知道究竟欠了多少錢，欠了多長時間了。讓他心生愧疚。

    4、拿出還款或者擔保的協議，“你不還錢，別怪我去找擔保人要錢?！?/p>

    5、罰金施壓?！斑^期不還，你可是要付給我們利息的?！崩⒍嗌俣嗌?，給他算算總帳。

    6、停止供貨。當然，前提是他是你的代理商。

    點石成金：提醒是前奏，說服是關鍵，施壓是配合。

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